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【职场攻略】面试官问现在工资是多少,该怎么回答?

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问现有薪资,并不合理

“你现在薪水多少”几乎是每个候选人一定会被问到的问题,除非你刚毕业。这是常态,却并不合理。

实际上在美帝,一些地区(如,马萨诸塞州)已经立法:禁止企业在面试时询问候选人的薪水情况。我们想一想,为什么企业要问这个问题?

确定候选人是否接受这个岗位的薪资范围?那只需要了解候选人的期望薪资即可。想了解候选人的专业实力?面试整个过程,不就是了解候选人实力的过程吗?因为不了解市场行情?大多数正规公司都从美世这样的人力资源咨询机构购买薪酬报告。而且仅仅几个候选人的薪水并不能帮助企业了解市场行情。

招聘所谓的人岗匹配,无非是要知道候选人目标薪资在其预算内,同时他的实力足够担任这个岗位。那为什么要问呢?

大多数情况下,提问现有薪资状况,大约有两种可能,企业懒政,以及尽量压价。企业的内心独白大约是这样的:

1、这候选人不错,但我对市场薪资了解不够,怕花冤枉钱;

2、这候选人不错,但我舍不得给达到市场水平的薪资,能压价就压价;

3、这候选人感觉不错,但薪资要求超过市场水平,招进来万一不好用,我的压力太大。

第一种是企业自身信息掌握不够,让职场人背锅;第二种是穷,第三种是怕承担责任。最可恨的应该是:掌握候选人的薪资底牌,尽可能避免溢价。

1、如果企业知道他现在年薪20万,那就可以开价26万年薪(涨幅30%,符合市场常态),省下至少4万;

2、如果企业还知道他在现有公司缺乏上升空间,去意已决;开价22万年薪,省下至少8万;

3、如果还知道他非常仰慕我司品牌,特别渴望加入我公司?那我开价18万,他也会来的。

我就见过一家知名互联网公司,利用其名气,生生把硕士背景,多年国企工作经验,特别渴望加入这家公司的候选人,压价到不到12万年薪。

企业真的赚了吗?当然不是。这位能力出色,一直仰慕这家公司的候选人,在得知应届毕业生薪水都比他高之后,工作一年就离职了,而且从此对老东家一生黑。

薪资问题上,我建议有实力有经验的职场人尽量避免回答这个问题,这是求职者的底牌。掌握我们的薪资,给了企业巨大的谈判优势。薪水的事情,一旦先开口,很可能就输了。

换位思考,如果你问上一位同岗位的员工薪水多少,企业会如实告诉你吗?所以,无论是与HR接触,还是与猎头接触,尽量先发问,了解目标岗位的薪资范围。

【职场攻略】面试官问现在工资是多少,该怎么回答?

拒绝回答,但要有礼貌

当然,我并不建议候选人在初次面试就粗暴地拒绝回答。也没必要因为对方问了现在薪资,就拿懒政怼人家。我们应该尝试更柔和的沟通方式。企业可能会在以下几个时间节点问薪水,我的建议如下:

情况1:一进公司,前台给了你一张岗位申请表,上面有一栏现在薪资(必填)。应对方法:不填,如果被要求补填,则回答:现在谈薪资太早。

情况2:初面被问及薪水(初面时,企业HR占据主导地位,有些HR会直接因为薪资差距筛掉候选人)。应对方法:我更感兴趣的是这份工作,尤其是工作的挑战性和未来职业发展前途。我目前的期望薪资是XX万。当然具体看岗位情况,年薪不是主要问题

情况3:终面时或之后被问及薪水(此时候选人更占优势,这个时候我们的实力已经得到了用人主管的认可。HR会尽力支持用人部门,不会因为薪资差距而一票否决我们)应对方法:尽量把问现在薪资的问题,转回到期望薪资上。比如:

HR:你现在的薪水大概是多少?

候选人:我想问一下,我看招聘启事说这个岗位的薪酬范围是50万-60万年薪,对吗?

HR:对的,差不多。

候选人:我对未来薪资的预期在55万年薪,符合预期。

HR:好的,你现在的薪水大概是多少?

候选人: 我理解,确实不少公司都会问,不过很抱歉,我认为薪资是个人隐私,我希望能保密。我想再和您确认一下,贵司这个岗位能够给出50万年薪的薪资吗?如果可以的话,我觉得我还是很感兴趣的。

HR:其他候选人都愿意提供薪资情况,为什么你不愿意?

候选人:我完全理解有其他人愿意提供,但我不愿意分享我的隐私。如果这是贵司用人规定,那我就不浪费大家时间了。

这个时候HR就面临抉择。放弃你?那么他已经投入的面试时间和精力前功尽弃,还需要和用人经理解释没法招募你的理由。而这个原因居然不是你不合格,而是你不肯说现在的薪水。荒唐吗?

靠谱HR,在这个时候会做个全局评估,因为岗位薪资预算并不是问题,所以评估的核心是你是不是能胜任这份工作。如果评估下来,你是合适的,那么HR会拿着你要求的55万年薪去找用人经理:这个价码你接受吗?候选人不愿意透露他的薪资状况。

情况4:用人经理和你谈。应对方法:坦诚沟通薪资偏低的原因,强调你的能力优势和稳定性。实际上,大部分管理者都知道,长期在一家公司工作,薪资涨幅就会低于市场中位值。导致薪水和市场水平差距过大。

用人经理:你不告诉我现在的薪水,我怎么知道你对得起我付的薪水呢?

候选人:专业问题您可以随便问,或者贵司现在有哪些急需解决的问题,我也可以分享一下我过往的经验,提提意见,分享一下我解决问题的思路。聊完之后,您再评估我的实力。

情况5:猎头和你谈。猎头不会强势,人家毕竟是做服务的,但也请尊重猎头,他们的工作或许能成就你。和猎头沟通的要点是守住底线,反问出岗位的薪酬预算范围。

猎头:请问您现在的薪水多少?

候选人:我想了解一下这个岗位的薪水package一年有多少?

猎头:(打哈哈)这要看候选人条件,如果候选人足够出色,企业能够匹配上高于市场中位值的薪水。

候选人:(坚持到底)任何岗位企业给到猎头的时候都该有个薪资范围,我就了解一下这个范围而已。

猎头:经理级别一般是40-60万,如果候选人够出色,胜任总监级别就是60-80万(一般上线画饼都不要当真,加粗部分是最重要的)

候选人:(如果能接受40-60万)谢谢,这个岗位的薪资在我预期内,如果跳槽的话,我希望拿到50万年薪(给猎头明确的数字,让他帮你争取)。

猎头:那能问一下你现在的薪水吗?

候选人:不好意思,现在薪水是我个人隐私,不方便透露。如果工作岗位合适,薪资也能开到50万的话,我愿意尝试这个岗位。方便的话能介绍一下这个岗位的具体工作内容吗?谢谢!


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